天津本土衣柜品牌方法应对市场竞争考验

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2012-02-24 10:21:00 来源: 神州加盟网 有663人参与
  • 经营范围:衣柜
  • 门店数量:506家
  • 单店投资额:10~20
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近两年,外来品牌纷纷进驻天津,成为天津衣柜市场的重要组成部分。据统计,目前天津市场共有150余家衣柜品牌,其中三成左右是外来品牌,并且外来品牌的数量仍在不断增加。这对于原本竞争力不强的天津本土衣柜品牌来说,是个严峻的考验。笔者走访市场发现,天津本土衣柜品牌虽然大多规模小、产品档次低,但在应对变幻莫测的市场时,却很有招数。

调转矛头,主攻郊县市场

笔者走访天津市蓟县、宝坻等地发现,虽在楼市限购令影响下,天津市场进入了低谷,但在远离中心城区的各大郊县市场,衣柜行业却相对活跃。

面对郊县市场的发展机遇,不少天津本土品牌早已有所行动。调查,笔者发现大多数郊县市场的经销商更愿意经营天津本土衣柜品牌。在这些经销商看来,衣柜是定制产品,如果代理的品牌产地远离天津,那么厂家在供货期上就会产生问题,产品质量出了问题也不太好沟通。

天津本土品牌恰恰摸准了郊县经销商的这一心思,积极发展郊县商,取得了可喜的成绩。

品牌宣传,量力而行

在当前冷清的市场形势下,不少衣柜企业都大幅缩减了品牌宣传费用,天津衣柜品牌也及时调整策略,根据自身情况,灵活选择宣传途径。

事实上,对于天津本土衣柜品牌来说,他们早已清醒认识到,不管市场环境如何,企业规模有多大,资金是否雄厚,品牌宣传与推广都是必不可少的,品牌宣传与推广需要讲究方法与技巧。

在这方面做得比较好的天津品牌有很多。以地曼德公司为例,它就采取了借名播誉的办法,借助万华在全国范围内的影响力,开展品牌营销推广活动。据了解,2011年10月,地曼德和万华集团达成合作,双方约定:地曼德旗下所有产品统一采用万华零甲醛禾香板加工生产,德曼德每家店面都打出印有二者名字及logo的宣传条幅。地曼德的这一创立之举,既节省了营销费用,又提升了品牌知名度,在天津衣柜行业产生了积极影响。

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乐巢
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