精妙转移消费趋向:货比三家,衣柜本身胜于价格

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2013-06-25 15:04:39 来源: 神州加盟网 有709人参与
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衣柜行业正在崛起,大多消费者购买东西首先考虑的是价格,而如今众多消费者的目光纷纷转向了衣柜企业,但由于衣柜企业还没有到达鼎盛发状况展,消费者对衣柜设计、品质的要求也没有那么苛刻,反而是在价格上货比三家,并不重视衣柜本身,那么如何巧妙的转移消费者的注意力,让他们不再过于重视价格的比较,而更在乎衣柜的本身呢?小编今天来给大家支几招。

有些衣柜经销商们将店铺销售的产品刻意飙高价格,让到店的消费者探索欲望。作为经销商的你是否敢于采用高价格策略让自己和竞争衣柜产品明显区别开来?如果衣柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类,消费者不会因此而主动排斥它们—事实上,这样反而会刺激他们上前去看个究竟,试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。举个例子,有件标价3惠利的衣服挂在商场一个月都无人问津,老板将标价提高到3000后,每位来到店内的客人都在衣服面前驻足,并且当天衣服就销售出去了,所以,想要推销出自己的产品,首先要学会吸引消费者的目光。

想必逛过衣柜店的朋友们应该看到过店铺一个整体商品分割标价的情况吧,例如衣柜和衣柜门分开标价。作为经销商的你是否能将一件商品细分为几个部件,之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者为关注商品的价格,若商品不是总体计价而是分部件单独计价,消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算,那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。

有些衣柜加盟店的商品在定价上太过复杂,这样的情况促使消费者对商品的价格的思考过于纠结。作为经销商的你是否基于同样的定价策略给衣柜产品定价?定价策略过于复杂,将迫使消费者对价格进行思考,如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。

倘若作为衣柜经销商的你在店铺经营上拥有其它衣柜店所没有的优势,你能否想出一个方法对价格体系进行重组,让消费者的注意力放到衣柜产品的优胜之处上呢?譬如,化学品跨国公司orica将重心放在炸药的不错爆炸力上,改变了自己的定价体系,根据爆炸后的不同结果收费,而不是按照炸药的销售数量收费。

结合以上刻意标价过高、商品分隔标价、均衡价格点、价格体系重组的四点衣柜店经营小方法,衣柜企业可以进行价格上的调整,让消费者不仅仅只看重衣柜的价格,吸引更多消费者关注衣柜本身质量。

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