市场普遍向好，多数衣柜企业着重扩张

相信每一个男人都遇到过这样的困扰，是应该先长高呢，还是先变壮呢？如果鱼和熊掌不可兼得，你要怎么选？作为一家企业，尤其是我们企业而言，在当下的市场环境下，企业今年应该着重扩展自身渠道分布，增加经销商数量和门店数量，还是应该着重提升现有经销商和门店的质量呢？

在与企业管理者接触中，笔者发现有超过七成的企业认为今年的市场普遍向好，且市场份额由逐渐扩大的趋势，所以他们在今年的市场策略上采取激进的态度。例如，诺维家营销总监曹晓清表示，企业今年的服务团队、经销商、专卖店的数量将成倍增长。无专属偶，劳卡衣柜全球营运总裁金理伟也表示，企业将要在三年内把专卖店数量开到一千个。

百得胜品牌部经理陈永壹认为，大家有如此积极地表现主要得益于上游房地产产业对建材产业影响的滞后性。但即便影响真的传导过来了，市场也未必会受多大的影响。因为衣柜市场目前不够大，发展空间十分巨大，单是衣柜去年的销量就已经达到了六千个亿，而家里的衣柜产品肯定多于衣柜产品，按照1:5的比例来算，衣柜市场的份额就可以做到三万亿。这也是为什么许多企业的销量成倍增长。

但也有一些企业觉得今年日子不好过，就拿去年的销售目标来说，不少企业仅完成去年目标的70%，有甚者更低。所以这些企业在制定今年的发展策略时采取了保守的态度，希望能在现有的经销商和专卖店的基础上提升销售量。而玖拾度衣柜的做法则更为激进，玖拾度营销总监翁振晖告诉笔者，玖拾度决定淘汰现有经销商体系里不太好的，从而保持整个体系能够健康、快速、稳定的增长。