访柯拉尼陶董

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2011-01-18 17:23:00 来源: 神州加盟网 有1180人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:1万以下
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  【记者】:陶董您好,感谢接受采访。又到了岁末年终,年度总结的时候。首先请您为即将过去的2010年做一个小结,柯拉尼在2010的情况怎么样?

  【陶晓松】:去年我们从德国引进柯拉尼品牌后,今年开始在全国招商,一年下来我们在全国已经有三十多个专卖店,我对这个速度还是感到满意的。柯拉尼是具有五十多年历史的德国品牌,德式设计对“人”的关怀,影响我很深。德国品牌在消费者心中具有比较高的评价,所以我们推出的纯德式定制理念,市场还是比较认可的。我们希望能够将柯拉尼的纯德式定制家居理念与文化很好地融合,把德居严谨的配套安装等服务工作做到位。

  【记者】:我知道目前柯拉尼的产品包括橱柜、衣柜和内门。三类产品在终端专卖店内是如何体现的?柯拉尼建设渠道的时候是三者合一,还是分开独立的?

  【陶晓松】:都有。实际上在我们目前的专卖店里,三分之一的专卖店是综合店,还有三分之一是橱柜店,剩下的三分之一是衣柜店。现阶段柯拉尼处于渠道建设的阶段,我们的思路是,从一线城市到二三线城市提供不同梯度的产品组合,同一个城市可能会同时存在大量的门店,分别经营橱柜、衣柜或内门中的任一种产品。小店就是一个“窗口”,让客人在这里找感觉,然后到旗舰店解决整体搭配问题。我个人的主张还是大量的小店与大规模的渠道布局,若干个小“1”加起来,组成一个大的“1”。

  【记者】:除这三类产品之外,刚才在我们这个旗舰店里,我还看到很多其他的产品,包括卫浴等。因为这是概念店,那么我是不是可以理解为未来柯拉尼的产品还可能做延伸?

  【陶晓松】:其实我们打造的是纯德式定制家居。什么叫纯德式家居?橱柜是纯德式定制家居吗?不是,衣柜也不是。这个是由产品整体的风格、功能、品质、服务构成的一个系统。在一个家庭里,装修时哪些产品是体现出风格的?就是橱柜、衣柜、门这些产品。我觉得,我们看行业不该按橱柜行业、衣柜行业这样分开来看。什么产品能诠释我们纯德式定制的理念,它就可能包含在我们的产品系列中。但是,目前来讲,我们主要的产品是立足于橱柜、衣柜,包括内门的,未来我们希望各种方式,让消费者找到适合自己家装风格的全套组合定制家居,实现墙面、地面协调统一,家里“木作”这一块基本上可以很好解决。

  【记者】:我听明白了,柯拉尼实际上是试图用产品风格来定位市场,而不是从产品品类来定位。那么对即将到来的新的一年,你有什么期待?

  【陶晓松】:我们计划是在2011年,要完成100家店的规划。未来在定制家居行业,我们希望能达到在德式定制这个领域的领军地位。

  【记者】:好的,谢谢陶董!

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