衣柜企业应针对需求展开特色网络营销

目前产品购买的主流渠道还是在加盟店购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。

工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万元，其客户来自于互联网。

成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，很多知名已经优先为之，并卓争取达成目标。但大多数企业仍欠缺系统地考虑与操作。

另外，值得一提的，经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是衣柜产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。
 关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体，不少招商的衣柜企业连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的感觉。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。

关于经销商关系的维护，目前服装、家电、等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。衣柜行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。