店家开店选址实践经验谈

　　照本宣科的选址经验谁都能读得懂，但那些原则大多都只是泛泛而谈，甚至就只是几句话概括，对智慧之选商开店选址起不到真正的作用。以下是一位有经验的智慧之选商实践总结出来的开店选址的经验，相信看完之后的你可以获益匪浅。

　　一、好地段不等于好生意

　　好地段好店面往往意味着高租金，只能替房东赚房租，所以应该选择适合衣柜销售的地段及店面。首先消费者购买整体衣柜往往是在硬装修中期开始，所以整体衣柜店面应与装修前期环节相衔接，如与建材店、卫浴店，切忌与家具店、窗帘店为邻为邻；其次，应该选择在建材、家居品牌较集中的区域经营，因为这不仅可以利用邻店的客户群，也能针对专业的消费群体。

　　二、善于分辨人流量

　　店面所在位置的人流量对衣柜店的信息传播及销售非常重要，但是并非所有的人流量都是的消费群体。

　　首先必须分析是固定的人流量还是流动的人流量，如某小区的便利店虽然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持续流动的不固定人流才会有助于产品信息的传播及产品的销售；

　　其次，应深入分析人流量的消费水平及文化层次，一是看此地段所销售的产品档次，二是了解此地段周边的房价及周边环境（如高校、文化设施、娱乐场所等）；如工业区附近的人流基本以工人为主就不适合衣柜店的经营。

　　三、实地考察很重要

　　军事刘伯承经常以“五行不定，输得干干净净”来说明实地考察的重要性，店面的选择同样如此。确定了经营地段后还应进一步考察此地段的是及经营情况，可以选择一个此地段的家居店重点考察，利用一天的时间计算每小时经过家居店的人流量、进入家居店的客户数量、购买产品的客户数量，从而判断这家家居店的经营状况。

　　四、要多去看看和问问

　　看看周围店铺人的生意，看看周围人都是什么样的消费，多去问问，人们对你产品的兴趣有多大，只有这样顾客对产品有兴趣才能引去他们的购买欲望，在这一点，你可以试着摆个小件物品小摊看一下人流和顾客对产品是否有需求，可以小试一下。同时也给自己店铺做下宣传。